Вопросы на собеседовании маркетолога: 16 вопросов с разбором

Стоимость привлечения vs пожизненная ценность; LTV/CAC > 3. Показывает, что вы мыслите деньгами, а не лайками.

Воронка до денег: расход → лиды → CPL → продажи → ROMI/ДРР. «Много охватов» — провальный ответ.

Доля рекламных расходов, окупаемость инвестиций в маркетинг, окупаемость рекламы. Путаница в базовых метриках — красный флаг.

Трафик → лид → квалификация → сделка; узкие места и их починка. Пример своей оптимизации воронки решает.

От ЦА и цели: перформанс для быстрых лидов, контент/SEO как актив. Обоснование через экономику, не «люблю таргет».

Контекст, таргет, SEO, email, инфлюенсеры — что вели сами, с какими результатами. Глубина в 1–2 каналах ценнее «слышал про все».

Разбор воронки по шагам: креатив/лендинг/оффер/аудитория — по одной гипотезе. «Поменяю картинку» без диагностики — минус.

CPL по каналам и кампаниям, отключение дорогих, масштабирование дешёвых, работа с конверсией лендинга. Хотят конкретику управления цифрой.

Гипотеза + метрика успеха заранее → дешёвый тест (A/B) → решение по данным. Культура экспериментов = зрелость.

Яндекс.Метрика, GA, сквозная аналитика/коллтрекинг, UTM-разметка. UTM-дисциплина — базовая гигиена, о ней спросят.

По болям и сценариям, а не только по полу/возрасту; разные офферы под сегменты. Хотят мышление от потребности клиента.

УТП — то, чего нет у конкурентов и что важно клиенту; преимущества — просто плюсы. Пример УТП для продукта компании — сильный ход.

От запросов ЦА и этапов воронки: контент на осознание → на выбор → на решение, с CTA. Связка контента с лидами, а не «будем постить полезное».

Задача → действия → метрика ДО/ПОСЛЕ в цифрах. Без цифр и без вашей роли — не кейс.

Честно: гипотеза, почему не сработало, вывод. Проверяют зрелость: не боитесь ли признавать ошибки.

Изучите продукт заранее, свяжите свой опыт с их задачами. Общие слова = не готовились = минус.